Na produção de conteúdo, o uso de material científico pode representar um grande diferencial competitivo no posicionamento do expert.

Ou seja, produzir um bom conteúdo, embasado em artigos científicos e novas pesquisas, contribui para trazer informações atualizadas e relevantes para a audiência.

Mas é claro que é importante também comunicar essas informações de forma clara e acessível para quem nos segue. Por isso, pense bem, usar termos técnicos e desconhecidos pode gerar mais dúvidas, e esse não é nosso objetivo.

No artigo abaixo, explico como o uso de materiais científicos pode ser benéfico para uma estratégia de produção de conteúdo, e como tornar isso entendível para sua audiência. Bora conferir?

Importância da produção de conteúdo

O papel da equipe de marketing mudou drasticamente nos últimos anos. Hoje, espera-se profissionais especialistas, que sejam estrategistas, analistas de dados, criadores de conteúdo, designers, desenvolvedores, especialistas em SEO, entre outros, necessários para o planejamento e execução de uma boa estratégia.

Não é de se admirar que a maioria das agências se esforce para encontrar tempo para a criação de conteúdo. O problema nisso é que o marketing de conteúdo é, e sempre foi, a base de qualquer estratégia de marketing.

Se você não tem conteúdo, não pode gerar leads, não tem material para mídia social, não está respondendo às perguntas do seu público-alvo e, consequentemente, perderá espaço nas plataformas digitais.

A forma de reverter isso é investir na produção de um conteúdo, segmentado para suas personas, e de qualidade.

Na Like Marketing, eu e minha equipe somos especialistas no atendimento de profissionais da área da saúde, que tem grande parte do seu conteúdo embasado nos materiais científicos.

Afinal de contas, quando se trata de saúde, é necessário considerar sempre as pesquisas e estudos atuais que embasam tratamentos, uso de suplementos, abordagens médicas, entre outras.

E quando um expert usa conteúdo científico no seu material, ele também transmite mais credibilidade à sua audiência. Afinal, mostra que não está apenas “falando da boca para fora”: há um estudo por trás daquilo que diz.

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Uma linguagem clara

Partindo dessa abordagem, na produção de conteúdo com fundo científico, o primeiro passo é encontrar estudos e pesquisas relacionadas ao tema abordado.

E aí uma das principais ferramentas é o Google Scholar, que é uma ferramenta fantástica para se encontrar estudos e pesquisas científicas sobre determinado tema.

Encontrado o artigo ou pesquisa, cabe ao produtor de conteúdo ler o material e extrair dele as principais informações. Elas serão úteis no material a ser desenvolvido.

Muito mais que jogar citações científicas, números, percentuais e termos técnicos, é preciso transcrever essas informações para uma linguagem que a audiência compreenda facilmente.

Dessa forma, independente de quem esteja lendo seu post, conseguirá compreender o que está escrito e assimilar as informações.

Traga sempre as fontes

Mas é claro que não basta apenas trazer as informações de forma genérica. Dizer que tal estudo descobriu isso, ou que uma pesquisa apontou aquilo. É preciso dar “nome aos bois”.

Por exemplo, uma abordagem que usamos na Like é trazer o link da pesquisa, geralmente indicando qual o DOI  (Digital Object Identifier, ou Identificador de Objeto Digital), que é um padrão de números e letras que identificam publicações.

Aliás, por meio deles qualquer pessoa que os digitar no Google poderá ser redirecionado e ler o artigo na íntegra, caso queira conhecer o estudo completo.

Ou seja, mais que apresentar o estudo e citar seus dados, é importante também dar à audiência a possibilidade de ler o conteúdo científico completo, para que possa tirar suas próprias conclusões se assim quiser.

5 plataformas para pesquisar conteúdo científico

Para facilitar seu trabalho, vou deixar aqui 5 plataformas que costumamos usar para produção de conteúdo, você pode acessá-las em uma nova guia e favoritar para fazer suas buscas em outro momento.

1 – https://neurosciencenews.com/

2 – https://www.healthline.com/

3 – https://www.sciencedaily.com/

4 – https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/

5 – https://www.bbc.com/news/health

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Invista na produção de conteúdo relevante

Portanto, a grande vantagem em se usar conteúdo científico nos seus posts é a possibilidade de trazer algo novo. Algo que ainda não foi abordado, saindo do mais do mesmo.

Dessa forma, quem atua com a produção de conteúdo pode preparar um material com maior credibilidade, mais completo, atual e que de fato irá agregar algo à sua audiência.

E caso queira saber mais sobre esse tema e como as publicações científicas podem ser usadas na produção de conteúdo, siga meu canal no YouTube!

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Talvez você acredite que, ainda hoje, o melhor marketing para seu negócio seja o boca a boca, o famoso marketing antigo, e você não está tão errado assim.

Acontece que o boca a boca atual é feito pelo digital: alguém te indica a melhor loja ou profissional da cidade, e manda a rede social instantaneamente, concorda? Dessa forma, caso seu Marketing Digital não esteja satisfatório, a confiança da indicação poderá ser quebrada.

Exatamente por isso que a presença no digital é algo que todo negócio deve considerar. Mesmo as pequenas empresas devem estar conectadas e com foco na comunicação online, pois na maioria das vezes os novos clientes virão de lá.

Se você ainda se sente um pouco perdido(a) nesse mundo, que é cheio de informações, além das constantes mudanças e inovações, então você precisa se atentar aos 7 principais elementos do Marketing Digital atual.

1. O comportamento do consumidor atual

A mudança no comportamento do consumidor atual ocorre na mesma velocidade que surgem novos produtos, negócios e jeitos de comercializar.

A experiência do cliente no online é o ponto alto para o primeiro encantamento. Com isso, o marketing digital ganha mais força, entendendo os valores que conectam com cada público, como alinhar o consumo sustentável, que é valorizado hoje, com a lógica da necessidade de vendas para cada negócio, além de quais narrativas engajam e trazem uma ancoragem emocional.

Além da valorização pela evolução e segmentação das tecnologias, o comportamento do consumidor na era do marketing digital também valida a humanização das marcas e soluções dos seus problemas, mas sempre esperando que cada mercado invista e capacite seus colaboradores para que saibam exercer sua influência sobre o que vendem.

2. Marketing de influência

Podemos até dizer que o Marketing de Influência é uma extensão do entendimento do comportamento do consumidor, já que comprar baseado em dicas ou comportamentos de influenciadores digitais, que hoje têm esse modelo de negócio como uma profissão, é uma grande tendência do mercado, valorizada pelo marketing digital, e que promete permanecer por longos anos.

A maneira mais fácil de definir esta questão é relacionando ela com a compra por impulso. A portabilidade e acessibilidade do mundo das ofertas e lojas digitais para ser atrativo, devem ser super rápidas, ou seja, são micro-momentos.

3. Conteúdo é rei

A partir da análise das motivações de compra online, o marketing de conteúdo se integra na estratégia do marketing digital definindo a forma de crescimento do tráfego orgânico, planejando e executando todo funil que fará o novo consumidor escorregar até a venda, além de ampliar a consciência de marca.

O conteúdo é capaz de gerar conexão com a audiência, permitindo identificação com determinada marca, e podendo inclusive reduzir o trajeto da jornada de compra.

Toda estratégia de marketing digital incentiva ainda mais pelo algoritmo da rede escolhida para cada conteúdo, que impulsiona àquele que apresenta maior identificação com determinado perfil de audiência, tornando capaz a redução de custos e ampliando a taxa de conversão.

4. Humanização das marcas

A definição de marca para os marqueteiros de plantão mudou. Uma vez que a marca apenas se referia a imprimir cartões de visita, ter um site com a logo bem grande e criar uma boa impressão na fachada da empresa.

Agora, no marketing digital, uma marca precisa ampliar sua reputação, ser humanizada para engajar e criar uma relação de confiança com a audiência, mostrar preocupação e investimento na capacitação de quem a representa e interage com seu público.

Seja no ambiente online ou offline, relações geram conexões, e esse é um fator de extrema importância no digital, apesar de toda evolução tecnológica. Portanto, um bom produto com ligação a um bom serviço, certamente será visto com um diferencial competitivo no momento da escolha.

5. Jornada de compra x tráfego pago

De acordo com Edward James (CEO do Go Up), antes o SEO era mensurado pela quantidade de tráfego que se tinha em um site. Assim os marqueteiros digitais fizeram sua fama fazendo as pessoas entrarem porta à dentro de uma empresa.

Resumindo bem, o que acontecia depois que a pessoa entrava no site não era levado em conta. Mas agora as responsabilidades dos profissionais do marketing digital levaram o conceito de relacionamento com o cliente a um novo nível.

Percebeu-se que vai além de fazer o cliente entrar porta à dentro, é monitorar a maneira que ele pensa e como se comporta durante o processo inteiro da decisão de compra.

O maior desafio do profissional de marketing digital não é concentrar as ações nos passos decisivos de compra do cliente. Mas sim fazer com que a experiência de compra deste cliente seja tão boa que ele volte a comprar novamente e indique este produto ou serviço nas redes sociais. ( leia mais sobre moeda social aqui).

6. A estratégia encurta caminhos

Basta dar uma olhada rápida nos comerciais de TV. Você vai perceber que as empresas estão não somente ofertando seus produtos, mas também trazendo facilidades e praticidades na jornada de compra pelo digital.

Um crossover do marketing tradicional que fala com o público de massa, com uma estratégia de marketing digital bem desenhada, que segmenta e encurta caminhos quando esse cliente é levado para o ambiente online.

7. Tempo de tela x tempo de vídeo

O aumento no tempo de tela da população não significa disponibilidade para assistir vídeos longos.

Sim, as transmissões ao vivo estão crescendo cada vez mais nas redes sociais. E sabe por quê? Porque os vídeos conectam mais. Porém, a quantidade de usuários que assistem vídeos inteiros é inversamente proporcional. Isso destaca a estratégia do marketing digital para cortes que podem ser, inclusive, transformados em Reels ou TikTok.

Muitas empresas não deram a devida atenção às transmissões ao vivo no período da pandemia, que havia essa disponibilidade. E não estão entendendo a importância dos vídeos mais curtos nesse momento.

Se você pensa assim, nunca subestime a vontade de um cliente de ver o que acontece nos seus bastidores. O marketing digital está sendo mais interativo do que nunca. E parte desta evolução vem do fervilhar de vídeos que aumentam a cada dia em todas as redes sociais.

O marketing digital não é algo banal para ser ignorado, e sim para ser visto como grande aliado para alcançar e manter o sucesso do seu negócio.

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